B2B 헬스케어 구매 결정 앞당긴 AI… GEO·획득 미디어 연계 부각
B2B 헬스케어 분야에서 잠재 고객이 영업 담당자를 만나기 전 AI 검색과 생성형 엔진을 통해 후보군을 좁히는 흐름이 뚜렷해지고 있습니다. 업계에서는 단순 검색 순위 노출보다 언론 보도와 전문가 기고 등 제3자 검증 정보를 확보해 AI 답변 내 추천 자격을 확보해야 한다는 지적이 나옵니다.
GEO
생성형 검색 시대의 미디어
획득미디어 검색 결과 2건
B2B 헬스케어 분야에서 잠재 고객이 영업 담당자를 만나기 전 AI 검색과 생성형 엔진을 통해 후보군을 좁히는 흐름이 뚜렷해지고 있습니다. 업계에서는 단순 검색 순위 노출보다 언론 보도와 전문가 기고 등 제3자 검증 정보를 확보해 AI 답변 내 추천 자격을 확보해야 한다는 지적이 나옵니다.
AI 검색 도입으로 웹사이트 유입이 줄어드는 가운데, 생성형 AI의 답변 인용은 자체 웹사이트보다 외부 보도와 획득 미디어에 크게 의존한다는 조사 결과가 나왔습니다. 머크랙 조사에서 저널리즘 인용 비중은 27%였고, 퓨리서치 조사에서는 AI 요약 내부 링크의 클릭률이 1%에 머물렀습니다.
