AI 기여도 따라 정산하는 '가치 기반' 라이선싱 시동
구글이 퍼블리셔 콘텐츠 활용에 대한 새로운 AI 라이선싱 파일럿 프로그램을 도입했다고 2026년 9월 15일 애드익스체인저(AdExchanger)와 디지데이(Digiday)가 전했습니다. 이번 모델은 웹 콘텐츠를 크롤링할 때마다 비용을 내거나 미국 인터랙티브광고협회(IAB) 권고처럼 AI가 사용자 질문에 응답할 때마다 지불하는 방식과 차이가 있습니다.
새로 도입된 방식은 '가치 기반 지불(pay per value)' 체계입니다. 구글은 제미나이(Gemini), AI 개요(AI Overviews), AI 모드(AI Mode) 전반에서 특정 퍼블리셔의 콘텐츠가 AI 답변을 생성하는 데 얼마나 가치 있게 기여했는지를 직접 판단해 보상액을 결정합니다. 파일럿 참여 소식통들에 따르면 구글은 콘텐츠가 AI 응답 생성에 '상당한 수준으로 기여(significantly contributes)'했을 때만 대가를 지급하고 있습니다.
서치 콘솔에 위젯 신설됐으나 산출 방식은 비공개
현재 수십 곳의 퍼블리셔가 이번 파일럿 프로그램 참여 제안을 받은 것으로 알려졌습니다. 프로그램에 참여하는 퍼블리셔의 구글 서치 콘솔(Google Search Console)에는 월간 AI 수익을 보여주는 위젯이 추가됩니다.
하지만 해당 대시보드는 월별 정산 금액만 표기할 뿐, 구체적인 산정 방식이나 계산 근거는 제시하지 않습니다. 구글은 이 파일럿이 고품질 콘텐츠를 보상하기 위한 최적의 방안을 모색하는 초기 단계 테스트라고 밝혔으나, 현재로서는 콘텐츠의 '기여 가치'나 '품질 수준'을 판별하는 명확한 기준 지표가 외부에 공개되지 않았습니다.
퍼블리셔 반응 엇갈려… 트래픽 유입 감소 대안 될지 주목
파일럿에 참여한 퍼블리셔 사이에서는 엇갈린 반응이 나오고 있습니다. 구글의 AI 라이선싱 논의에서 배제되는 것보다는 일단 참여하는 편을 택하면서도, 산출 공식이 완전히 가려진 '블랙박스' 구조라는 점에 불안을 표하고 있습니다. 일부 참여 매체는 초기 정산액이 기존 디지털 광고 매출 규모에 비해 매우 미미한 수준이라고 전했습니다.
앞서 생성형 검색 전환에 유입 60% 급감… 미디어 생태계 균열에서 다룬 것처럼 AI 검색 도입 이후 웹 유입 지표가 전반적으로 흔들리는 가운데, 가치 기반 라이선싱이 실질적인 대안이 될 수 있을지는 기여도 판정 기준의 투명성 확보 여부에 달릴 것으로 보입니다.
이 사이트가 보는 지점
구글이 도입한 가치 기반 보상은 단순 크롤링 허용이나 쿼리 노출 횟수를 넘어 AI의 생성 과정에 실제 기여한 정도를 측정하겠다는 시도입니다. 그러나 기여도의 핵심 기준인 '품질'과 '상당한 기여'의 산정 공식이 비공개로 남아 있어, 퍼블리셔 입장에서는 어떤 콘텐츠 구조와 신호가 AI 정산으로 연결되는지 검증하기 어렵습니다. 결국 AI 노출과 인용이 트래픽을 대체하는 수익 모델로 안착하려면 블랙박스 형태의 정산 지표가 어디까지 세부 데이터로 공개될 수 있는지가 핵심 쟁점이 될 것입니다.
